Vendre serveis professionals d’alt valor afegit

Vendre serveis professionals d’alt valor afegit, com els d’un advocat, requereix actitud, mètode i entrenament.

Per això en aquest article us detallem alguns consells de màrqueting pensats sobretot per als professionals l’advocacia.

Doneu-vos a conèixer

• Cal que tingueu pàgina web.
• Feu publicitat a mitjans o seccions especialitzades: guies de serveis, directoris de professionals…
• Tingueu sempre a mà targetes de presentació, on es descriguin clarament els serveis que oferiu
• Doneu sempre targetes als clients perquè puguin recomanar-vos

Genereu confiança

• La confiança és primordial en el sector de l’advocacia
• Creeu un blog i publiqueu articles interessants pels vostres clients (i potencials)
• Obriu un perfil a Linkedin i interaccioneu amb professionals del sector
• Compartiu consells útils del vostre àmbit a les xarxes socials
• Compartiu la vostra història, els coneixements i l’experiència a la pàgina web

Els detalls importen

• Tingueu cura del vostre lloc de treball: la neteja, la il·luminació, el mobiliari, l’ordre, el servei, l’organització…
• Sigueu detallistes: tingueu caramels, música ambiental agradable, ambientadors adequats, un vas d’aigua, premsa…
• Cuideu la retolació del bufet o local de visites

Marca personal

• L’especialització és una de les assignatures pendents dels advocats
• El client busca, cada vegada més, especialistes
• És molt important guanyar visibilitat al mercat
• Publiqueu articles d’opinió a premsa local
• Participeu en debats o tertúlies en mitjans locals
• Creeu aliances amb altres despatxos o professionals

Controleu la vostra reputació online

• Hi ha infinitat de xarxes socials, participeu-hi!
• Detecteu portals on hi hagi continguts sobre temes legals
• Involucreu-vos en altres blogs
• Llegiu sempre els comentaris escrits a Facebook o Twitter que sovint donen més informació que els articles principals
• Utilitzeu Linkedin per fer preguntes i obtenir feedback
• Monitoritzeu tot allò que es diu de vosaltres a la xarxa

Pluja fina i constant

• Fer compatible l’activitat professional quotidiana amb la tasca comercial no és gens fàcil
• La clau del màrqueting és la constància i la perseverança
• És vital comptar amb un mètode de treball adequat i amb eines tecnològiques que us facilitin la feina comercial
• Si no disposeu de temps o personal que pugui dedicar-se a vendre els vostres serveis, subcontracteu-ho a un especialista